D2C(通販)のネット広告で儲かる仕組みとは？

ネットで効率を劇的に上げ、売上を劇的に最大化するためには
ルール1. 高いレスポンス
広告で多くの「見込客」を効率よく集めること
ルール2. 高い引上
その見込客の多くを、定期（サブスク）で申込みしてくれる、「固定客」に引き上げること！
ルール3. 高いクロスセル
その「固定客」の多くを、他の商品も申込みしてくれる、「優良客」にすること！

上記3つのルールに沿ったプロセスを継続的に行うことが重要です。

成功しているD2C(通販)企業は、例えどんな業種であろうと、この3つのルールに沿ってネットマーケティングを行っているのです。

ネット広告では、ツーステップのほうが効率が良い

ネット広告を行う場合、いきなり商品を売るのではなく、商品に興味がある人を募集するべきです。
具体的には、広告では“無料サンプル”や“低価格のお試しセット”や“資料請求”などを通じて、商品を申込む可能性が高い「見込客」のリストを手に入れることだけに集中します。

ネット広告において、いきなり商品を売る“ワンステップマーケティング”よりも、“ツーステップマーケティング”の方が最終的な CPO(Cost Per Order)は良くなる傾向にあります。

集めた「見込客」は、商品に興味がある“潜在顧客リスト”なので、フォロー活動をするだけで、本商品の定期コース（サブスク）を申込んでくれる「固定客」に引き上がる可能性が高いお客様です。

この「見込客」に対して徹底的に商品を申込んでもらえるよう徹底的に「口説く」ことが重要です。

申込者に“無料モニター”や“お試しセット”などを送付する際に、しっかりとしたセールスレターや商品パンフレットを同梱することはもちろん、徹底的に“メール”で「本商品の定期コース（サブスク）を申込みませんか？」とフォローをすることが重要なのです。

『売れるD2Cつくーる』なら、低価格モニターからのツーステップフローを簡単に構築することができます。

「見込客」を集める“無料／低価格サンプル”や“資料請求”用のランディングページを作り、そこで得た「見込客」だけにフォローメールを送ることができます。

もちろん、フォローメールから誘導する本商品の定期コース（サブスク）用の引上専用ランディングページ®も『売れるD2Cつくーる』で制作することが可能です。

モニター用ランディングページを作成

まずはモニター用のランディングページを作って、見込客を集めましょう。
『売れるD2Cつくーる』では、キャンペーンごとに基本戦略を選ぶことができますので、「無料サンプル」「有料サンプル」「資料請求」などを選択しましょう。
このキャンペーンは「見込客」を集めるモニター申込専用として作成します。

「見込客」にフォローメールを配信

モニターで得た「見込客」には、フォローメールを送って本商品の定期コース（サブスク）へと引き上げます。
『売れるD2Cつくーる』では、モニター申込日から起算して配信タイミングを設定することが可能です。
お客様の商品の“消費サイクル”に合わせて、 例えば、“7日分”のお試しモニター を申込みしたお客様には、商品を使い切る商品到着“6日後”くらいに「本商品の定期コース（サブスク）はいかがですか？」という引上専用フォローメール®を送ると効果が高くなります。
お客様が商品を継続するタイミングにあることをフォローメールで気づくことで、引上率がアップするのです。

引上専用ランディングページ®へ効率よく誘導

『売れるD2Cつくーる』なら、フォローメールで誘導する引上専用のランディングページも作成することが可能です。
モニターを申込んだお客様専用のランディングページで、本商品購入（サブスク）を促します。
さらに、『売れるD2Cつくーる』でツーステップフローを構築すると、
フォローメール上でお客様ごとに個別の引上誘導URLを発行することが可能です。
お客様がURLをクリックすると、自動的に引上専用ランディングページ®のフォーム上に、モニターを申込みした際のお客様情報が全て記入済みの状態で表示されます。
つまりは、お客様は“ワンクリック”で申込完了することができるので、より効率的なツーステップフローを構築することが出来るのです。

※「引上専用ランディングページ」は特許庁商標登録済み商標です。　登録商標第5937598号
※「引上専用フォローメール」は特許庁商標登録済み商標です。　登録商標第5937599号